Note de recherche : Influence B2B, mode d’emploi

L’influence prend une nouvelle dimension en B2B. Créateurs spécialisés, dirigeants, experts métier et nouveaux médias participent désormais à la manière dont les décideurs s’informent et construisent leurs choix.

LinkedIn, YouTube, newsletters, podcasts : chaque canal ouvre des possibilités différentes pour faire émerger une expertise et toucher les bonnes audiences. Mais quels profils choisir et avec quel dispositif ?

Cette note de recherche décrypte les nouveaux codes de l’influence B2B, analyse des campagnes déjà activées et cartographie les voix qui comptent dans plusieurs secteurs clés. Tout pour comprendre qui influence le décideurs B2B aujourd’hui et comment collaborer avec les voix qui comptent.

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9 secteurs passés en revue

Tech & IA, immobilier, industrie, agroalimentaire, finance, santé, conseil et droit, transport et logistique, énergie : pour chacun, des chiffres clés et une sélection de profils.

80 pages de repères opérationnels

Typologies, grille d’évaluation, budgets, ROI, indicateurs, cadre juridique : de quoi construire et piloter une première campagne.

+200 profils identifiés

Experts et créateurs indépendants, dirigeants et leaders d’opinion, médias spécialisés : des voix reconnues dans leur secteur, avec leur audience, leur plateforme et leurs sujets.

Enjeux

Comment construire une stratégie d’influence B2B performante ?

LinkedIn et Ipsos relèvent que les entreprises qui travaillent avec des créateurs surperforment de 39 points sur la notoriété et l’engagement, et de 30 points sur la génération de leads qualifiés. L’influence B2B pèse désormais sur le pipeline et le revenu. La question porte sur le choix des profils, des formats et des indicateurs.

Le support part de ces écarts et descend au niveau opérationnel : typologies de créateurs, grille de sélection, ordres de grandeur de budget, méthode de calcul du ROI, cadre juridique.

Sommaire

À retrouver dans cette note de recherche :

Les nouveaux parcours d’achat des décideurs B2B et la place de l’IA générative
Les trois familles d’influenceurs B2B et les cinq critères pour évaluer un créateur
Les ordres de grandeur de budget, le calcul du ROI et les indicateurs à suivre
Un panorama de 9 secteurs avec chiffres clés et profils à suivre